Kennen Sie das wenn Sie Neukundengewinn möchten? Wie geht nun Neukundengewinnung am Telefon? Etwas so: Sie rufen an und schon kommt das was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zur Akquise nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei Ihrem Gesprächspartner keine Begeisterung kommt über Ihre direkte Präsentation und Argumentation in der Kaltakquise. Welche Fehler bei der Neukundengewinnung machen die meisten? (Kaltakquise Offensive )
Was war Ihr erster Gedanke, als Sie die Worte „Kaltakquise“ zum ersten Mal gelesen haben? Skepsis bzw. Neugier? Die meisten Menschen im Vertrieb sind der Überzeugung, die Kaltakquise sei im besten Falle ein notwendiges Übel. Zum professionellen Neukunden gewinnen – also der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon – ist eine der herausforderndsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon einer der effektivsten Wege zur gezielten Gewinnung von Neukunden – sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für Telesales und Verkauf am Telefon.
Dennoch mag kaum jemand die Akquise oder Kaltakquisition am Telefon -weder die Angerufenen noch wir als Anrufer.
Ein Tag Praxis im Kaltakquise Training für Deine Neukundengewinnung – kannst Du es Dir leisten, hier nicht wirklich fit zu sein?
In diesem fundierten Praxis – Akquise Training erarbeiten wir, wie Du auf Deine ganz persönliche Art, authentisch, strukturiert und erfolgreich neue Kunden ansprichest und in der Akquise am Telefon gewinnst.
Damit Du nie wieder 2. Sieger bist komm zur Kaltakquise Offensive!
Jedes Unternehmen redet von agilem Handeln, agilen Prozessen. Wie ist das im Vertrieb? Derzeit sind nur sehr wenig im Vertrieb und Verkauf agil unterwegs. Warum agiler Vertrieb wichtig ist und welche Voraussetzungen dafür erforderlich sind, werden hier beschrieben.
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