Wer braucht zukünftig Vertriebler
Fast 90 Prozent aller Derjenigen, die einen Internetzugang haben, schauen ins Netz bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Wieviel persönlichen Verkauf braucht es?
Neukundengewinnung
Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden? Neukundengewinnung im Vertrieb
Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Zeit wird in die Neukundengewinnung und Akquise investiert, was ja an sich sehr gut ist. Allerdings macht der Mitbewerb ja genau das gleiche und schaut wie er Neukunden gewinnt! Dabei ist es egal, ob es ein Konkurrent am eigenen Standort ist, ein kleiner Online-Shop oder ein riesiger Konzern, der sowohl national als auch international agiert. Der Markt ist unabhängig der Branche hart umkämpft. Wie Neukunden gewinnen erfolgreich geht – dafür sollten Sie und Ihr Unternehmen vorab ein paar Weichen auf erfolgreiche Neukundengewinnung stellen für Marketing und Vertrieb. Kundengewinnung. Neukundengewinnung im Vertrieb
Leads zu Kunden machen – Neukunden binden
Kaltakquise-Offensive
Es ist leichter gesagt als getan, Neukunden zu gewinnen und sich auf das Kerngeschäft fokussieren. Ach ja und Kooperationspartner und Mitarbeiter sind ja auch noch wichtig und und und….Neukundengewinnung im Vertrieb
Welche konkreten Maßnahmen helfen dabei Neukunden langfristig zu binden.
Angst vor Ablehnung
Ich weiß aus eigener Erfahrung sehr gut, dass die Ablehnung eines Produkts oder eines Services von vielen Entscheidern mit der Ablehnung der eigenen Person gleichgesetzt wird: „Das muss man klar trennen. Und wer glaubt, nach zehn Telefonaten sofort zehn Aufträge zu haben, irrt meist gewaltig.” Wichtiger sei es, die entfachte Energie bei einer Unternehmensgründung während des unternehmerischen Zyklus immer wieder neu zu entzünden. „Es ist ein bisschen wie mit der ersten große Liebe vor einer Beziehung, die sich irgendwann in das Kleid der Gewohnheit wandelt.” Kundengewinnung und Neukundengewinnung im Vertrieb
Erfolg bei geringerem wirtschaftlichen Wachstum
Viele Unternehmen sprechen von geringeren Auftragszahlen. Der Markt schrumpft und der Kampf um die Umsätze startet. Wir merken das alle!
Hier 3 Säulen für mehr Erfolg bei geringerem Wirtschaftswachstum!
Verkauf ist Mannschaftssport
Alles ist Transparent. Das Internet mit Facebook, Pinterest, Twitter… und unendlichen Bewertungsmöglichkeiten macht Produkte und Leistungen sehr transparent. Wir werden immer mehr dort verglichen hinsichtlich Qualität , Leistung, Kundendienst, Image etc. Es zählt das Ergebnis des gesamten Unternehmens – wie wirkt es auf mich als Kunde und habe ich Vertrauen. Verkauf ist nicht mehr nur eine Aufgabe der Verkaufsabteilung.
Kaltakquise – für jeden Unternehmer!
Die Kaltakquise ist für jeden im Vertrieb sei es Unternehmer, Verkäufer, Selbstständigen und Freiberufler ein sehr wichtiges Thema, um Kunden zu gewinnen und ohne Kunden gibt es kein Geschäft. Dennoch…
Aufschwatzen oder wirklich Vertriebler
Ich bin gerade im Urlaub und erlebe, wir mir am Strand die verschiedenen Verkäufer oder Vertriebler ihre Souvenirs oder Massagen … aufschwatzen wollen. Einige dieser Dinge gefallen mir sogar und ich würde sie wahrscheinlich auch kaufen um mich an meinen Urlaub zu erinnern, wenn ich dann zu Hause bin.
Durch die Verfolgung dieser Verkäufer ist meine Urlaubsstimmung eher im Keller und ich möchte nur, dass diese Verkäufer jetzt sofort aufhören und gehen – und das unabhängig davon ob mir die Waren gefallen oder nicht. Ich bin einfach nur genervt.
Killer im Verkauf
Wenn Kunden verschreckt werden, kaufen Sie nicht. Kein Mensch möchte das, dennoch nutzen wir den Killersatz im Verkauf oder auch das Killerverhalten. Sie auch? Wir nutzen den Killersatz im Verkauf zum Teil unbewusst.
Verkaufspsychologie .
Der Job Verkäufer ist einer der schönsten der Welt – wirklich! Der schlechte Ruf von Verkäufern kommt durch die nicht eherbaren Verkäufer, die versuchen Kunden über den Tisch zu ziehen. Der „wahres Interesse Methode“ anwendende Verkäufer im Verkaufsprozess wendet die Verkaufspsychologie und Vertriebspsychologie an.
Empfehlung im Verkauf!
Warten Sie nicht bis Sie rein zufällig empfohlen werden. Betreiben Sie den Prozess des Empfehlungsmarketing systematisch voran. Suchen und finden Sie Menschen die Sie selbst weiterempfehlen können und natürlich auch weiterempfehlen wollen!
Agiler Vertrieb – was macht agilen Verkauf 4.0 der Zukunft aus?
Jedes Unternehmen redet von agilem Handeln, agilen Prozessen. Wie ist das im Vertrieb? Derzeit sind nur sehr wenig im Vertrieb und Verkauf agil unterwegs. Warum agiler Vertrieb wichtig ist und welche Voraussetzungen dafür erforderlich sind, werden hier beschrieben.