Erfolg bei geringerem wirtschaftlichen Wachstum
Wie Sie Wachstum mit Vertrieb auch bei geringerem Wachstum erreichen!
Wir hören jeden Tag in den Nachrichten von der Energiekrise, die Produktionsherstellungskosten haben derzeit eine Inflation von über 35% und das wird mit 3 Monaten Verzögerung auch zu ca. 1/3 die Inflationsrate sein – also bald zweistellig. Das geringere Wachstum wird in noch eine Weile anhalten und Vertrieb ist gefordert.
Viele Unternehmen sprechen von geringeren Auftragszahlen. Der Markt schrumpft und der Kampf um die Umsätze startet. Wir merken das alle!
Wenn der Markt um 15% schrumpft – bleiben 85% Marktvolumen
Und dennoch es ist ein Markt da und der will gewonnen werden. Mehr Anbieter kämpfen um diesen Markt – aber wie kann ich das effektiv machen?
Nur reaktiv abwarten bis eine Anfrage hereinkommt ist dabei sicher nicht zielführend. Diese Opferhaltung ist ein Gewinn für die professionellen Verkäufer, denn sie macht es ihnen leichter den Markt zu gewinnen.
Aus meiner Sicht gibt es mehrere Wege aus diesem Dilemma, welche kombiniert diesen Abstieg zu Ihrem Aufstieg machen. Wir haben sowohl den persönlichen B2B Vertrieb als auch das Internet, wo sich heute schon jeder Einkäufer erkundigt.
Folgende 3 Säulen helfen für mehr Erfolg:
1. Schritt zu Erfolg bei geringerem Wirtschaftswachstum: generisches SEO
Kommen Sie bei Google ganz nach vorne, denn nur die vordersten Plätze – und damit meine ich nicht die Anzeigen – bekommen die Anfragen. Jetzt werden Sie mir sagen, ja das macht meine Marketingagentur bereits – ja, aber sind Sie mit Ihren Keywords ohne Anzeigen wirklich ganz oben bei Google in Ihrem Zielmarkt. Und das geht – es ist eine Fleißaufgabe und ich habe das innerhalb von 3 Monaten mit einem Teil meiner Keywords, auf die ich mich fokussiert habe, geschafft.
Und dabei geht es nicht um das schöne Wording der Website – nein es geht um viel mehr im Hintergrund, was man rein optisch beim Aufruf der Website nicht sehen kann.
Interessiert – dann kontaktieren Sie mich!
2. Schritt zu Erfolg bei geringerem Wirtschaftswachstum: Bringen Sie Ihren Vertrieb richtig nach vorne im B2B Bereich
Sie bringen Ihren Vertrieb richtig auf Vordermann und kombinieren die Analyse des Vertriebs mit einem darauffolgenden Training – und evtl. einem Coaching. Und das sowohl für die Kundengespräche, die Sie aufgrund des Google Rankings bekommen, als auch für die Kaltakquise im B2B Bereich.
Gerade im B2B Bereich ist Kaltakquise ein schneller Weg um Umsatz zu generieren. Ihr Vertrieb kann B2B Kunden akquirieren und wenn die Verkäufer wissen wie es geht, können sie aus eigener Kraft immer genau so viele und genau Ihre Idealkunden akquirieren, die Sie möchten! Das sichert Ihren Vertriebserfolg.
Interessiert – dann kontaktieren Sie mich!
3. Schritt zu Erfolg im Vertrieb: Social Selling
Haben Sie auf LinkedIn Ihre Zielgruppe? Wissen Sie wie groß diese Zielgruppe ist, was Ihr Idealkunde ist und wer Influencer, Entscheider… also Ihr Avatar ist?
Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe auf LinkedIn aktiv ist und Sie möchten diese Chance gerne nutzen für Ihren Erfolg bei geringerem Wirtschaftswachstum? Aber Sie wissen nicht wie das geht…? Sie kennen Social Selling nicht?
Der Go-To-Market Audit hilft bei der Feststellung welche Rolle LinkedIn beim Beziehungsaufbau mit Ihren Zielgruppen und bei der Implementierung von technologie-gestützten Buyer Journeys hat.
Viele versuchen schon LinkedIn als Quelle für ihren Marketing und Vertriebserfolg heranzuziehen. Das Was und Wie kann auch vorbereitet und geplant werden. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren müssen vorbereitet und analysiert werden.
Es geht darum, Klarheit über erfolgversprechende Strategien & Taktiken spezifisch für Sie in Ihrem Markt zu bekommen und diese dann erfolgreich umzusetzen.
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