Verhandlungstraining III

Zielsetzung im Verhandlungstraining

Lerne in diesem Verhandlungstraining was wirklich bei Verhandlungen wichtig ist und zum Erfolg führt – Verhandlungspsychologie: Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst!

Ohne eine gute Vorbereitungen sind Fehler vorprogrammiert. Es bedarf sowohl der strategischen Vorbereitung als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die strategische Vorbereitung vernachlässigt und daraus resultierende Fehler kommen Dir teuer zu stehen. Genau darauf gehen wir in dem Verhandlungsseminar ein.

Lerne in diesem Verhandlungsseminar was wirklich bei Verhandlungen funktioniert und zum Erfolg führt.

Gehe davon aus, dass Du bewusst oder unbewusst immer eine Informationsweitergabe nach außen in Deinem Unternehmen hast, den sogenannten V-Mann. Also solltest Du Dein Minimumziel auf keinen Fall kommunizieren – auch nicht intern.

Auch die zeitlichen Vorgaben solltest Du Deinen internen Verhandlungsteams nur reduziert kommunizieren. Damit sicherst Du Dir zeitlichen Spielraum und Entscheidungsfreiheit.

Lege die Spielregeln der Verhandlung fest. Kommuniziere klar und deutlich, welche Werte für das Unternehmen und für Dich wichtig sind, welche Taktiken Du billigest und welche nicht.

Ebenso muss klargestellt werden was unantastbar und nicht diskutierbar ist. Du selbst hälst Dich als Entscheider aus der Verhandlung heraus – Du wirst mehr erreichen und unabhängig bleiben.

Während der sehr stressbeladenen Achterbahnfahrt der Verhandlung ist es hilfreich, seinen Stressfaktor unter Kontrolle zu haben, denn durch Stress wird das Stammhirn aktiviert, welches rein auf der Gefühlsebene agiert und somit nicht mehr rational entscheiden kann.

Die meisten Fehler in der Verhandlung entstehen im Stress – hier kommt die emotionale Seite heraus und Fehler entstehen viel schneller. Lerne im Verhandlungstraining III, wie Du mit dem eigenen Stress in Verhandlungen besser umgehst!

Nutzen

Verhandlungstraining III „Erfolgreich Verhandeln“

  1. In unserem Basisseminar Verhandlungstraining Teil 1 lernst Du nach den Grundprinzipien des Harvard Konzepts zu verhandeln. Durch Simulation verschiedener Verhandlungssituationen mit Feedback erlebst Du praxisnah, wie sich Strategie und Taktik auf Verhandlungspartner und Ergebnisse auswirken.
  2. Das Aufbauseminar Preisverhandlung  Teil 2 macht Dich mit der Top Preisverhandlung bekannt. Wie erkennst Du den Bluff des Einkäufers.  Hier bekommst Du den Feinschliff Deiner Verhandlungskompetenz. Mehr Erfolg zu bekommen mit besseren Konditionen, ist das Motto. Wir befassen uns unter anderem mit den Tricks der Einkäufer. Und Du lernst, mit aggressiven und unfairen Verhandlungspartnern umzugehen.
  3. In unserem Seminar Feinschliff Verhandlungstraining Teil 3 (Verhandlungspsychologie) lernst Du, geschickt zu verhandeln und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir befassen uns mit der Verhandlungsvorbereitung, harten und weichen Verhandlungstechniken, der nonverbalen Kommunikation und dem Umgang mit Machtverhältnissen in Verhandlungen. Wir beschäftigen uns mit der Verhandlungspsychologie der Typen sowie dem Reframing in Verhandlungen bei Konflikten.

Inhalt

In diesem Verhandlungstraining lernst du die Kür in Verhandlungen

Du arbeitest an Deinen realen Fällen und bekommst viel Gelegenheit zum Üben.

  • Hauptziel der Verhandlung ist Win-Win – Grenzen des Harvard Modells
  • Inhaltliche Vorbereitung reicht nicht aus!
  • Unser Unternehmen muss sich auf Verhandlungen vorbereiten – Entscheiderrolle
  • Wieviel Klarheit braucht es wann in der Verhandlung
  • Machtverhältnisse verändern
  • Umgang mit Zeit – und Stressfaktor Zeit strategisch nutzen
  • Verhandeln ist nicht Intuition
  • Sackgasse und Point of no Return in Verhandlungen
  • Verhandlungstypen und der Umgang mit den verschiedenen Typen
  • Strategie-Erarbeitung anhand des psychologischen Typs des Verhandlungspartners
  • Forderungen geschickt nutzen – Ampelsystem
  • Verhandlungspsychologie vertieft – Typen und Reframing
  • Stress und Macht – welche psychologischen Prinzipien greifen

Methode

Im Verhandlungsseminar verwenden wir folgende Trainingsmethoden:

  • Input
  • Reflexion und Rollenspiele z. T. Video
  • persönliche Fallwerkstatt
  • Gruppen- und Einzelarbeit

Was hat eine Verhandlung mit Schachspielen zu tun und wie stark beeinflusst der Machtbereich und das Interesse zu gewinnen die Verhandlung? Du lernst den Zusammenhang in diesen Verhandlungstrainings kennen und erlebst, was es bedeutet, wenn der Verhandlungspartner mehr Macht ausübt.

Lerne die Strategie, wie Du Deine eigene Position verbessern kannst – und das mit einer guten Verhandlungspsychologie.

Jede Verhandlung ist auch ein Macht-Thema – und Macht ist immer subjektiv. Sie wird subjektiv wahrgenommen. Derjenige hat die Macht, von dem der andere denkt, dass er sie hat! Analysiere vor einer Verhandlung immer die Machtsituation von Dir selbst und die Deines Verhandlungspartners.

  • Kennst Du die Bedürfnisse und das Interesse Deines Gegenübers? Und ich meine nicht nur den Bedarf an Produkten sondern auch das individuelle Bedürfnis des Menschen. Denn Menschen entscheiden nun einmal zu über 90% emotional.
  • Und wie kannst Du dieses Interesse herausbekommen?
  • Weißt Du, warum auf Deiner Seite der Verhandlung der Entscheider besser nicht mit am Verhandlungstisch sitzen sollte?
  • Lerne, wie und warum Du unter Stress agierst.

Euro 1977,- netto für 2 Tage

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München:  06.02.2025

Online:      19.05.2025

Frankfurt: 07.07.2025

 

Wird oft gebucht:
Preisverhandlung
oder Onlinekurs