Verkaufslehrgang (14 Tage)
Der Verkaufslehrgang für Vertrieb
Zielsetzung
Dieser Verkaufslehrgang mit 9 Modulen befähigt Verkäufer:
- zielgerichtet zu akquirieren
- professionell abzuschließen
- und den Kunden langfristig zu binden!
Oft wird aufgrund der Beziehungsgestaltung mit dem Kunden vergessen wirklich zu verkaufen, die Abschlussfrage zu stellen und zu argumentieren!
Lerne in diesem Vertriebslehrgang jeden Schritt im Verkaufsprozess und wie Du Kunden segmentierst, wie Du im Verkaufsgespräch die Analyse und Präsentation durchführst.
Zudem wird der Lehrgang Verkauf um moderne Zugänge im Bereich der Marketinggrundlagen, Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, sowie einer Einführung in den Bereichen Telefonverkauf und Akquise ergänzt. Mit Absolvierung des Vertriebslehrgangs erwirbst Du tiefes Wissen in den Bereichen Vertrieb und Verkauf.
Nutzen
Lerne in praxisorientierten Verkaufsmodulen wie:
- Du Verkaufserfolg im Kopf programmieren kannst (Wie bekomme ich Selbstbewusstsein und Kompetenz als Verkäufer)
- Du zu neuen Kunden auf Entscheidungsebene kommen
- Du die Gesprächsführung aktiv steuern und somit zum Abschluss führen
- Du starke Argumente überzeugend darstellen
- Du Neukunden zu Stammkunden machen
Inhalt
Aufbau Vertriebslehrgang:
Der Lehrgang besteht aus 9 Modulen von jeweils 1 – 2 Tagen, wobei der Schwerpunkt in der sozialen Kompetenz im Verkauf liegt.
Die Module sind natürlich auch einzeln buchbar.
- Modul 1: Selbstmanagement (Verkaufserfolg im Kopf) und Eigenmotivation
- Modul 2: Mut zur Kaltakquise am Telefon
- Modul 3: Das qualifizierte persönliche Gespräch
- Modul 4: Rhetorik, Kommunikation und Körpersprache im wie erzeuge ich Wirkung!
- Modul 5: Preisverhandlung und Einwand
- Modul 6: Reklamation als Neuabschluss
- Modul 7: Kundentypen und Psychologie im Verkauf und wie schaffe ich Loyalität bei meinen Kunden
- Modul 8: Verhandlungspsychologie
- Modul 9: Video pur
Aufgrund der Anforderung der Teilnehmer und der Unternehmensziele werden die Inhalte selektiert, gewichtet und entsprechend individuell adaptiert.
Gesamt 14 Tage
Mitarbeiter, die Vertrieb lernen wollen