„Blauer Tisch“ und „roter Tisch“ als Verhandlungsstil
Verhandlungsstile und deren Metapher
Der Verhandlungsstil ist die Art und Weise, wie eine Person in einer Verhandlung kommuniziert und agiert, um ihre Ziele und Interessen zu erreichen. Jeder Verhandlungsteilnehmer hat einen einzigartigen Stil in Verhandlungen. Dieser entsteht aus der eigenen Persönlichkeit, den Werten, der persönlichen Kultur und der bisherigen Erfahrungen in Verhandlungen zusammensetzt. Ich habe in meinem Blogs schon viele Verhandlungstipps beschrieben und hier nun ein weiterer.
Verhandlungsstile können kooperativ, kompetitiv oder kompromissbereit sein. Ein kooperativer Stil in der Verhandlung ist auf eine Win-Win-Lösung ausgerichtet, bei dem beide Parteien ihre Interessen berücksichtigen und eine gemeinsame Lösung finden. Dagegen konzentriert sich Wettbewerbsstil auf das Gewinnen und beinhaltet oft eine harte Verhandlungstaktik. Ein kompromissbereiter Verhandlungsstil sucht nach einer Lösung, die für beide Parteien akzeptabel ist.
Es ist wichtig, dass Verhandlungsteilnehmer ihren eigenen Verhandlungsstil kennen und verstehen, da dies ihnen hilft, sich auf die Bedürfnisse und Motivationen der anderen Partei einzustellen und eine erfolgreiche Verhandlung zu führen.
„Blauer Tisch“ und „Roter Tisch“ als Metapher für den Verhandlungsstil
Damit meint man Metaphern, die in Verhandlungen verwendet werden, um zwei unterschiedliche Verhandlungsstile zu beschreiben. Schauen wir uns diese beiden Metaphern einmal an:
Der „blaue Tisch“ Verhandlungsstil
Der „Blaue Tisch“ Verhandlungsstil ist ein kooperativer und auf Interessen basierter Ansatz. Bei diesem Stil arbeiten beide Parteien zusammen, um eine gemeinsame Lösung zu finden. Dieser Stil ist auf ein Win-Win-Ergebnis ausgerichtet. Dabei berücksichtigen beide Parteien ihre Interessen und Bedürfnisse finden eine Lösung, die für beide zufriedenstellend ist.
Im Blauen Tisch wird Wert auf eine offene und ehrliche Kommunikation gelegt. Beide Parteien teilen ihre Perspektiven, Interessen und Bedürfnisse, um ein besseres Verständnis für das Gegenüber zu entwickeln. Es geht darum, eine Lösung zu finden, die alle Interessen berücksichtigt und eine tragfähige Beziehung aufbaut.
Dieser Stil in Verhandlungen ist besonders geeignet, wenn es darum geht, dass langfristige Beziehungen aufgebaut werden. Gerade wenn komplexe Probleme da sind, bei denen es mehrere mögliche Lösungen gibt ist dieser Stil hilfreich. Ein Blauer Tisch Stil kann dazu beitragen, dass beide Parteien ein besseres Verständnis entwickeln und eine Lösung finden, die auf langfristigen Interessen und Bedürfnissen basiert.
Der „rote Tisch“ Verhandlungsstil
Der „Rote Tisch“ Stil ist ein kompetitiver und gegnerischer Ansatz. Bei diesem Stil stellt jede Partei ihre eigenen Interessen und Ziele in den Vordergrund. Dieser Stil konzentriert sich auf das Gewinnen und beinhaltet oft eine harte Verhandlungstaktik.
Beim Roten Tisch geht es darum, einen Vorteil gegenüber der anderen Partei zu erlangen und das bestmögliche Ergebnis für sich selbst zu erzielen. Dies kann dazu führen, dass eine Partei die Bedürfnisse und Interessen der anderen Partei ignoriert. Also nur auf ihre eigenen Ziele ausgerichtet handeln kann. Dieser Kampf hat natürlich auch Gefahren auf der Beziehungsebene.
Dieser Stil in Verhandlungen eignet sich besonders für Verhandlungen, bei denen es um begrenzte Ressourcen oder einen begrenzten Zeitrahmen geht. In dem Roten Tisch Stil ist es wichtig, dass die Verhandlungspartner eine klare Vorstellung davon haben, was sie wollen. Zudem ist die Bereitschaft hart dafür zu kämpfen wichtig.
Ein kompetitiver Stil in Verhandlungen ist nicht immer die beste Wahl. Der Grund ist, dass er die Beziehungen zwischen den Parteien beeinträchtigen und eine negative Atmosphäre schaffen kann. Ein kompetitiver Ansatz kann auch dazu führen, dass beide Parteien ihre Bedürfnisse und Interessen nicht berücksichtigen. Damit wird oft keine zufriedenstellende Lösung finden.
FAZIT
Es ist wichtig zu beachten, dass beide Verhandlungsstile je nach Situation und Kontext angemessen sein können. Ein Profi kann je nach den Umständen, dem Ziel der Verhandlung und den Interessen beider Parteien entscheiden, welcher Stil in Verhandlungen am besten geeignet ist, um eine gute Lösung zu erreichen.
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